Hola
les presento el Libro ""Del 1.0 al 2.0. Claves para entender el nuevo marketing", compendio electrónico de autores españoles relacionados con el marketing electrónico.
Interesante documento donde podemos aprender conceptos ,tácticas y estrategias utilizadas en el marketing actual, ya más relacionado con la WEB.
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Definir el Problema de Marketing (Justificación del Estudio)
–El Investigador debe conversar con los decisores ¿Cuál es el problema o la decisión de Marketing que se necesita tomar?
•Definir el Problema de Investigación
–Objetivos de
–Necesidades de Información: ¿Qué información será necesaria, de quienes y para qué?
•Diseño de
–Exploratoria, Descriptiva o Causal, o combinación
–Fuentes de Datos Secundarios o Primarios
•Procedimiento de Recolección de Datos Primarios
–Comunicación (entrevistas personales, telefónicas, por correo, autoadministradas, vía Internet)
–Observación (cliente incógnito, protocolos verbales)
–Experimentos
–Métodos cualitativos (entrevistas en profundidad, focus groups, técnicas proyectivas)
•Diseño de
–Definición de la población objetivo y el marco muestral
–Procedimiento muestral (probabilístico o no probabilístico) y selección de la muestra
–Tamaño de la muestra
•Recolección de Datos (Trabajo de Campo o Terreno)
–Interna y/o externa a la empresa
–Selección de la empresa de investigación
–Propuesta de Investigación
–Selección, capacitación y control de encuestadores.
•Procesamiento de Datos
–Edición de datos (legibles, consistentes y completos)
–Codificación y tabulación de los datos (categorizar respuestas)
–Aplicar pruebas o técnicas estadísticas de análisis de datos.
•Análisis de Datos
–Cualitativo-Interpretativo
–Cuantitativo-Estadístico: Univariado, Bivariado, Multivariado.
•Presentación de los Resultados
–Informe de
–Presentación de Resultados (Visual o Audiovisual)
La irrupción del e-mail como herramienta de marketing en la actualidad ha provocado la aparición de una nueva táctica: el Marketing con Permiso o Permission Marketing.
El concepto es sencillo. El marketing con permiso consiste en obtener el permiso de los clientes o contactos antes de dirigirse a ellos con fines promociónales. Este enfoque es muy diferente al del marketing tradicional que de alguna forma interrumpe al consumidor con la esperanza de conseguir su atención. En la era de la información, se esta inundado de mensajes de marketing no deseados. Se pretende que el consumidor interaccione con el vendedor a cambio de algún beneficio como mayor información personalizada o descuentos, por ejemplo. A través del e-mail, uno de los medios utilizado en la era del comercio del tipo B2B y B2C el marketing con permiso permite de forma económica enviar información esperada por los clientes, y estos últimos adquieren mas poder, ya que tienen la decisión a un clic de esfuerzo.
tipo de información y ofrece unos productos que son de interés para el consumidor.
El marketing de permiso establece un medio simbiótico de intercambio en el que se recompensa al consumidor por prestar atención y por formar parte de una relación interactiva y, por su parte, la empresa se beneficia de estas interacciones al aprender a ofrecer unos mensajes cada vez más atractivos y personalizados. Los expertos en marketing de permiso son conscientes de que si consiguen que el consumidor perciba los beneficios de estar incluido en una campaña de marketing durante un período largo de tiempo, entonces podrán establecer una proposición de valor que les reporte algún tipo de ganancia económica. Uno de los problemas que surgen en el marketing es cuando se sorprende a un cliente, es decir, si una empresa se pone en contacto con un cliente sin su autorización, se está realizando una acción poco recomendable en marketing.
La prueba que confirma la práctica de marketing de permiso es muy simple, basta con preguntarse: ¿se está llevando a cabo una acción dirigida a un receptor con su consentimiento y, además, con previo aviso? Si la respuesta es afirmativa, entonces se trata de marketing de permiso, así de simple.
Fuente: Recopilación y edición propiaHola
Aca va una guía para el cálculo del valor de desecho en proyectos, viendo los distintos métodos para asignarle un valor en evaluaciones de proyectos. Expuesto por el profesor Nassir sapag
saludos! píncha el link!
Valor de desecho
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Francisco.
